大家好,今天给大家分享的是家纺类目如何做全店动销?如何布局?家纺类目在当下时间节点如何去布局全店动销

  1首先你要对市场有个基础了解

  在月底、月初的时间,市场主流以夏季为主,冰丝凉席上升迅速。纯棉四件套,一年四季波动不大。那么推广的重点就是空调被和凉席。主要材料有天丝、冰丝等。

  下面我们来看下这个家纺的案例。

家纺类目如何做全店动销?如何布局? 

家纺类目如何做全店动销?如何布局? 

  看下这个翻页率,达到16页,近160个产品,都有成交,恐怖不。虽然动销比率10%,但是产品多,访客多,营业额就多,而且稳定。

家纺类目如何做全店动销?如何布局? 

  整体的产值比较高,但是推广花费并不是很大,4000元左右一天。

  2针对市场的了解,实际的操作布局是怎么样的呢。

  i:搜索干预就能起搜索的,而且呈上升趋势的,推广花费就不投入了,主要是凉席,空调被等产品上面。

家纺类目如何做全店动销?如何布局? 

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  ii:搜索干预后,流量起不来,一直有起伏,必须要付费流量干预,市场竞争强度大,主要是全棉纯棉的产品。

家纺类目如何做全店动销?如何布局? 

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  这种情况呢,就算付费推广呢也可能起不来。

  所以一个产品的花费不会太高,控制200元以内一款。4000元可以操作15-20个款。

家纺类目如何做全店动销?如何布局? 

  个别的款式的,推广费用可能会高一些,略有不同。去年好的款,今天可以多推一些。

  3什么产品用直通车推,什么产品用超级推荐推

家纺类目如何做全店动销?如何布局? 

  i: 带有明显的人群风格的产品更适合超级推荐来推广,像可爱,少女心,公主风,卡通、小清新等词。

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  ii: 即可以操作属性词,也可以操作风格词的,那么这二种直通车和超级推荐可以同时操作的。这种的产品比较多,具体就是看个渠道的效果更好,可能转化率都不会很好,就看收藏加购数据。

  家纺类目里面的推广效果来讲,成熟的店铺,超级推荐的效果要比直通车好。新品和基础差店铺,前期必须依靠直通车打标签,哪怕没有投产,有收藏,加购也是不错的。打上产品标签后,才能打开超级推荐去推广,前期标签越精准,超级推荐的效果越好。

  当然不开车也是可以的,直接搜索端口干预,搜索能起100多的访客的时候,再介入超级推荐,能起访客,说明有一定的标签,推广起来效果会好一点。

  4全店动销布局依靠活动爆发,店铺基础不同,标准也是不同

  a. 店铺基础差或者新店,布局10个款,单款的访客量能达到100个,那么总体的访客量在1000左右,对于新店来说不错了。

  b. 老店基础一般,流量不稳定,布局20个款,单款访客量达到200个,那么总体的访客量在4000左右,对于稳定店铺的访客和营业额是非常的不错。

  c. 老店基础较好,但是市场竞争比较激烈,打造爆款推广费用比较大,布局20-30个款,单款访客量达到300个,那么总体访客量将达到日6千到9千之间。利用打造爆款的自己资金分均分配到20个产品,那么从单款2000访客,到20个款500访客来说,后者的收益更大,访客和营业额都能稳定住。

  d. TOP级店铺,基础好,老顾客多,可以布局到20-30个老款,10-20个新款,利用老客户资源来启动,搜索增加的会非常的快。老款达到一款500个访客,新款达到一款200个访客。那么一天的访客1200019000之间,营业额在一天几万是没有任何问题的。

  平时只要维持住,在有活动期间,尽量多的产品报上活动,尤其3月份以后,基本每个月都有活动,活动开始就是店铺爆发的开始。

  因为款式多,每个模式都有访客基础和销售基础,在活动中可以卖的很好,所以很容易利用活动实现大爆发。问题是如何达到每个模式的访客数量:那么这就是你要操作运营的地方,无论是搜索端口、直通车、超级推荐、淘客(少量)、淘金币渠道等等。今天的分享就到这里。如果您有任何问题,请给我留言!

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我经常和朋友谈论我的想法和方法。分享是一个学习过程。不同的理解会导致操作上的差异。因此,有时有些人看到别人的方法做得很好,但他们做得不一样。这不仅是方法和节奏的问题,也是根据店铺实际情况采取适当方法的问题。千万的废招不如有用的。

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