我是广州拼多多运营8年经验老手,分享一些经验技巧和知识,首先假如你是做过淘宝的卖家,现在去做拼多多很容易,但是如果你是一个新手卖家,也想在拼多多抢占一个市场,可能不会那么容易。如果你现在还想了解更多,也可以进广州拼多多运营群,大家互相交流,此时,您需要掌握以下技能,让您的新店做大做强,毕竟做生意要花钱。

广州拼多多运营进阶玩法?运营干货?

  1)了解规则

  决定做好电商,首先要了解平台,了解它的玩法。基本规则和操作一定要熟悉。品多多的商家经常会遇到罚款,但其实品多多的罚款规则主要是针对虚假交货和销售假货。不要冒险经营店铺。

  记住三不要:

  别卖假货,缺货/虚假发货单数不要过多,别说导流词。

  2)广州拼多多运营更懂得选品

  怎样选择这个还是要看题主是否有货源,如果有货源优势,可以先从自己的货源,具体的产品,具体的分析。如有需要,可与我联系,帮助您分析答疑。若无货源,就去选品,一开始,可选择竞争小的进入,最简单的方法就是使用搜索热度/网上商品数量,值越高越好,商品数量没有限制,一家店一般有1-2个爆款。

  选品占拼多多70%

  选择很重要,选好的产品,也是事半功倍的。存货主要是做差异化产品,突出重围。选择的产品要选择细分类,这样市场竞争相对较小,但也不要选太冷门,后期报活动不容易上,而且就算报上表现不好,想再报也没有什么希望。选货前一定要仔细考察市场的情况,再明确自己的对手要赶得上他,主图的点击率和评价优化要比他做得好。

  那么怎么明确对手?

  在做一件产品时,并非所有这一产品的销售者都是你的对手,一个产品简单的划分也有三个价格带区别,只有和你相同的价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

  比方说,我想做一款水壶,市场上有19.9-29.9这一价位,但我们的产品价格是50.显然前一价位的卖家不是我们的竞争对手,只有价格段位于50左右的卖家才是对手。找出一个好对手,下一步就是抢位。此时要了解对手的上架时间,销量,看看对手报了些什么活动,知己知彼,才能战胜对手。通过一到两天的时间来分析对手,要花很多时间去分析对手,除非你熟悉你的产品类别,知道你的竞争对手在哪里,了解他们的情况。产品选择后需要判断产品是否可以做,也就是我一直强调的行业分析能力。这种方法需要自己的实践经验来慢慢积累,不可能一夜之间练出来。

  3)广州拼多多运营也要做好主图和详情

  图片基本及详细信息这些都要做好,好的主图和详细信息直接影响点击和转换率。若点击率远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但点击率太低,系统给予的曝光会越来越少;

  如果转化率太低,虽然ppc可以通过价格调整来降低,但ROI会变得太低,场景推广的计划权重会逐渐降低,系统慢慢曝光会越来越少,陷入恶性循环。

  简单的几个方法:

  ①可针对目标人群制作主图详细页面。例如您的产品面向用户年龄偏大,五六七线人群占多数。那图片的色彩尽量避免使用小清新,主图的文字一定要大,因为年龄大的人都有老花眼,太小看不清。

  ②详细页面方面,注重突出优势,如果打算以高价出售产品,就要给客户以充足的高价理由。例如做服装,可以着重于说明产品效果和质量的证明。

  4)做好产品定价

  价格非常重要,要明白价格定位也代表了市场选择、机遇选择。如今拼多多平台也开始重视千人千面了,如果你能做到这类产品的最低价格,你就有可能冲向 Top卖家。假如您的价格适中,也有机会成为中间卖家。一种简单的产品定价方法:结合自己的成本核算,针对购买者的购买群体进行定价。

  除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的:

  1 物流问题

  在拼多多平台上,这是一个大问题,所以拼多多本身对于虚假发货这方面的管理比较严格。绝对不能有包件、没有物流的情形。因此请务必与快递合作沟通好。就像你一样,更了解拼多多的运输规则吧。

  例如卖主不懂规则,随便乱上库存,卖出去,打出单子点击发货,结果货不够,想等有货了才发出去,从点击发货到物流单据记录出现超过24小时。

  2 广州拼多多运营更注重老客户的维护

  关注老客户,沉淀老客户。刚开业的商店当然没有老顾客,但您要有这种意识,老顾客在以后的经营中将发挥巨大的作用。

  老客户维护下来,有几个好处:

  (1)当新产品推出时,这将很有帮助

  (2)客户很有可能再次购买产品,而成本几乎不增加(不回购产品除外)

  (3)可以听取客户关于产品、服务的意见,改善业务状况。

  以前有个拼多多卖家,由于他卖的是产品行业的问题,很多客户都是做工程或者经销商等,他会把每个下单的客户,尽量引导到微信上,所以目前他店里的老客户复购率很高,他的客户是在做工程或者经销商等,他会把每个下单的客户,尽量引导到微信,所以现在的复购率很高,他的复购率很高。

  比较拼多多和淘宝,受众不同,所以差异也很大,做拼多多最好是懂得一些经营方法,科学的选品,合理的定价,销量上去就能获得有利的利润。

  当然,除了掌握了这些基本技能外,最重要的还是要善于寻找方法,肯拼,爱琢磨,爱思考,而且要善于变通。广州拼多多运营等你来互相交流经验!

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