不知道大家有没有发现,很多工厂型拼多多卖家,第一次做电商往往会比从淘系转过来的商家做得要好。

  而那些熟悉淘系规则和玩法的商家,往往不尽如人意,这是怎么回事呢?

  一、淘系和拼多多的平台算法逻辑差异

  1、淘系

  淘系搜索的底层逻辑是精准匹配,消费者搜索什么关键词,出来的就是什么产品。直通车推广的关键词也是这个逻辑,直通车主要是精准匹配。

  现阶段,淘系侧重流量的转化率,意味着要多做标签的精准度来撬动权重爆发从而获取更大曝光;同时付费上呢,要利用好达摩盘工具进行流量闭环流转:拉新——再次(多次)触达——收割。

  此外,淘系很多类目都要从单品思维转换到全店动销,多连接去布局,这样整体收益更大。而且,淘系的店铺层级权重比较明显!

  2、拼多多

  拼多多搜索的底层逻辑是是广泛匹配,消费者在首页搜索某个产品,页面会出现和这个类目相关联的产品,也就是拼多多的类目标签。

  不知道大家有没有发现,在拼多多的搜索推广里面是没有精准匹配按钮的,也就是默认是广泛匹配,想要精准流量,只能提高精准溢价,上限也是50%。

  与淘系侧重转化率不同,拼多多更侧重流量的裂变,多了层社交属性。这是因为拼多多和淘系比GMV是明显比不过的,只能从日活用户上下功夫,通过砍J、助力、小游戏等方式吸引用户。

  和淘系的千人千面不同,拼多多的标签略显粗犷,核心是类目标签+消费层级。

  最后,拼多多没有明显的店铺层级权重,取而代之的是领航员和DSR。如果店铺的DSR持续下滑,若你还没及时调整,那么店铺的流量会直接腰斩。

  二、用户群体的差异

  1、淘系:消费者青年居多,且具有一定消费能力。一二线城市偏多。

  2、拼多多:用户断层明显,集中在下沉市场,用户年龄为40-55,中间部分有些断层 ,然后是00后,05后。三四线城市和农村偏多。

  三、产品差异

  1、淘系:有一定溢价空间和利润点。

  2、拼多多:低价平台,性价比是核心,产品上一般砍掉多余性能来缩减成本达到极致性价比。不管是高客单价的产品还是低客单价的产品,都追求性价比。

  四、免费流量

  1、淘系:淘系的免费流量还是比较容易获取,小卖家也能拿免费流量。新品有流量扶持期。

  2、拼多多:去年下半年开始,基本前期拿不到免费流量,个别类目产品除外。免费流量是头部商家或者类目比较极低价产品才有的福利。

  五、付费推广

  1、淘系

  ①淘系搜索和推荐付费占比大部分是5:5,或者4:6,部分类目支撑点还是搜索。②流量贵,大促流量暴涨。③付费投产能否盈利取决于产品毛利率,客单价,以及运营技术,但是能过盈利平衡点的不多。④付费对免费流量压制没有那么明显。

  2、拼多多

  ①除了个别类目外,搜索和推荐流量,付费占比大概是3:7,后期推荐流量是主力。②流量便宜,投产达到盈利平衡水平相对容易。

  针对拼多多的搜索推广玩法,我给大家分享一些实操干货,希望可以帮到大家~


  六、活动

  1、淘系

  聚划算这些付费活动和小商家没关系,日常活动参加后没什么逆转,但是不参加又会掉,除非是618/11.11这样的大促,才会有超车的情况。

  2、拼多多

  想打造爆款,活动属于必备,几场秒杀下来,就能逆转。

  不知道自己可以参加哪些活动的话,可以通过多多大师的活动报名助手来看。


  选择活动场景和类型,查看是否符合报名条件以及不符合的原因,查看活动已报名商品数,活动描述,活动开始时间,关注人数,参与热度,报名截止时间等,帮你管理活动。

  关于拼多多活动,我也整理了一些活动规则和玩法,大家可以参考一下:


  七、干预

  1、淘系

  淘系补丹非常有用,先递增补丹单后付费直通车再超推配合是主流玩法。但稽查系统很严格,一旦被抓就会被平台处罚,可能一夜回到解放前。

  2、拼多多

  活动+付费+直播是主流玩法。稽查系统不太严格,很少被抓,平台抓到了也只是默默过滤掉,或者不给你多少权重,让你越刷越迷茫。

  考虑到卖家在实际店铺运营中需要精细化运营,建议使用多多大师来代替重复繁琐的人工操作。

  比如多多大师的宝贝复制功能,用工具一键采集批量上架,这样卖家就可以把更多的时间用来提升店铺销量上。


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拼多多超级品牌日是什么?保真吗?如何鉴别假货?如何引流?怎么看基础内功?

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