目前PPC广告中最常见的就是Sponsored Product(商品推广),Sponsored Brand(品牌推广)以及Sponsored Display(展示型推广),资金雄厚的卖家还可以尝试下DSP广告(现在只能通过亚马逊广告经理帮卖家去申请,交给亚马逊进行托管投放、或是通过亚马逊推荐的DSP服务商进行投放,美国站一个月1W5美刀预算起投)

  PPC、CPC这些专业名词我就不去赘述,下面提几个值得关注的点

  1、同一IP地址在24小时内无论点击多少次同一个广告,都只按一次计费。亚马逊有防作弊机制,恶意点击广告这种事不用担心了,亚马逊系统自动识别出的无效点击花费移除。

  2、有时一个产品会开多组不同的广告,而这不同的广告都有可能展示在同一个位置,如果先后点击的同一个广告位展示的是不同的广告组展示的广告,是会多次扣费的(举证手动的广泛词组精准),同理,点击了同一个产品的不同组广告在不同位置展示的广告,也是会多次扣费的。但是同一组广告在不同位置展示发生点击是否会被多次扣费还不确定,但我个人分析,即使是同一组广告,展示在了不同位置(例如搜索结果页面和详情页面),广告形态已经发生变化,且也算是客户真实的购买路径,外加亚马逊的尿性,十有八九也是会正常扣费的

  3、关于广告排名肯定有一个会被提无数遍的问题,为什么我BID很高,但是后台搜索靠后甚至搜不到?广告RANK=质量分*BID,质量分怎么提高又得回到LISTING内功优化,这个自己去琢磨。这里提一点,新品广告质量分都挺高,所以前期不要不要舍不得BID,最大程度增大曝光。

  亚马逊PPC广告-不同类型广告的匹配方式与原理

亚马逊PPC广告-不同类型广告的匹配方式与原理介绍

  1. 自动广告——系统推送流量

  自动广告是亚马逊A9算法根据抓取产品相关信息以及客户的购买行为来判断产品的属性,并以此为基础进行投放。一般会投放到同类产品或有相关性的产品,自动广告的运行机制,是根据LISTING和后台设置的Search Term关键词(尽量不要和标题重复,主词重复没关系)系统自动抓取关键词

  2、手动广告-根据手动设置的关键词来投放广告

  这里说一点手动广告不仅仅只出现在前台搜索页面,手动广告 投关键词 也会在详情页展示, 当客户搜索某个词 然后进去详情页,点击了你的竞品,在你的竞品下方通过广告找到了你,这种情况下 点击是算在详情里的。可以看后台广告数据 是有详情这一栏的,只是导出来报表数据里体现的是 关键词,而不是像auto里体现的是 asin。

1、
亚马逊PPC广告-不同类型广告的匹配方式与原理介绍

  2、Targeting定向匹配:ASIN和Category

  ASIN定向就是我们选择确定的产品去打,Category就是选择这个类目下所有的产品去打。初阶打法:选择价格比对方低,评论比对方多,评分比对方多的产品去打。高阶打法:分析出对方产品的痛点,和自身产品的优势,如果这两点刚好契合,就去打,这需要对竞品对自身以及客户十分了解才可以。如果打广告的产品已经是类目头部产品,且所在类目产品不是很杂,可以考虑直接用Category去打。

  3、广告组合方式

  自动组(产品刚上架时)

  自动组+广泛组(listing优化后)

  自动组+广泛组+(短语组)+精准租(成熟期)

  组合并非绝对,看个人习惯,我个人短语组不咋开,只要效果好都OK

  广告数据分析

  广告的数据可以每天查看,但优化频率不可太频繁,通常选择1-2周优化一次。

  从CTR的维度来分析数据:CTR能极大的影响广告的质量分(对同一个广告位进行竞拍时,质量分越大的广告组所需要的竞价越小),所以我们需要先对CTR进行分析优化,优化CTR需要曝光量足够大,此时的CTR才更接近真实情况。我的个人习惯是曝光量小于3000的不进行优化(需要根据自己产品以及所在站点的实际情况来定),曝光量大于这个值时,若CTR低于平均水平,视情况决定是否否定,考虑的点有:关键词的相关性、是否出单、Acos高低等。

  从CR的维度来分析数据:CR不仅会影响广告质量分,还会影响到Listing的质量分,影响自然排名,影响亚马逊是否会给产品分配更多流量等等。分析CR需要以足够多的点击量作为基础并结合Acos进行分析

  1、高点击,无转化的关键词可以否定

  2、高点击低转化的词需要分析是词的问题还是Listing的问题,如果问题无法解决,可以降价

  3、高转化的词可以考虑放进精准组单独提高出价以增加出单

  ACOS

  ACOS=广告花费/广告销售额=(CPC*点击次数)/(点击次数*转化率*售价)=BID/转化率*售价

  降低BID:降低竞价会相应减少广告曝光

  提高转化率:优化Listing, 否定无效流量,这些都能提高广告的转化率

  调整销售价:通常产品销售价的与转化率呈反比增长,所以价格的调整需视情况而定,最终目的是让转化率与销售价的乘积整体进行提高

  广告的作用不仅仅只有促进销售而已。还可以流量闭环、测主图、测Listing、推自然排名、测热销款。ACOS高低并不是判断好坏的标准,不同时期的广告有不同的作用。

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