今天来分享下如何用亚马逊站内品牌推广(Sponsored Product)来测试产品的主图。

  我们都知道,产品的主图是Listing一个很重要的组成部分,它把控着一个产品在搜索页面流量的入口,一个好的主图在相同的曝光下能为Listing带来更多的点击流量。(条件允许的话可以3D建模去做图,参考ANKER)

亚马逊PPC广告测图怎么测?具体步骤介绍

  很多卖家在产品广告的CTR很低的情况下,就会选择通过优化主图来改善情况。那问题就来了,我们怎么知道最终所选择的主图一定是众多版本中最好的呢?如果没有专业设计团队的支持,也没有数据的支撑,最终的图片选择大概率会陷入自我感觉良好的死循环(如果遇到淘宝风审美,想想都有些可怕。我身边很多国内卖家转战亚马逊后,主图确实一言难尽。)

  先讲下目前市面上已有的亚马逊PPC广告测图测试方法:

  1、建立两条Listing,并分别使用不同的主图来测试

  2、同一条listing,前后使用不同的主图,对比下更换后的数据变化

  第一种做法费时又费力,而且如果标题变化的话就会影响测试结果,如果标题不变的很可能会被Merge, 还存在违规的风险。

  第二种方法存在缺陷,因为A/B Test还有一个很重要的因素就是:时间。不同时间段由于市场的变化很可能会对测试结果产生影响。

  为了选择出最能吸引客户点击的主图,我们需要借助品牌推广(SB 广告)进行A/B测试。之前我们用这个方式来测不同的宣传标语以找到最能吸引人的用于我们之后新开的广告,同样的原理同样可用于测试产品主图。

  测试的主要思路是化学实验中常用的:控制变量法。就是一次只改变一个变量来确定对结果影响最大的变量。以下为具体步骤:

  1、我们需要两张(或更多)待测试的主图;

  2、单独开设新的品牌推广,并将这这些主图放入不同广告的Logo位置;

  3、其他所有位置的广告创意(Headline, 产品组合等)都保持一致;

  4、落地页New List并选择3个产品(只选择3个,那这三个产品就是SB广告展示位的产品)

  5、选择1个最相关的关键词并使用精准匹配,设置相同的竞价;

  6、两组广告同时开启,并在曝光量都大于4000时,CTR更高的为获胜组,所用主图既为两者中相对较吸引人的图片;

  7、如果两组广告CTR相差不大,建议持续增加曝光,直到分出明显差别。

  Tips:如果想快速得到测试结果,设置的关键词可以选择流量大些的,WinRate可设置为50%-75%。

  关于第2点:为什么要放在Logo位而不是把它放在第一个产品位置?是因为如果品牌推广出现在了Bottom位置就只会显示Logo的图片;

  关于第4点:为什么不多选几个词以加快数据的积累?因为可能出现不同的关键词点击率不同,但由于各自数据量的比重不同会对最终结果造成多因素的复杂影响;

  关于第5点:曝光量4000是一个仅供参考的值,理论上曝光量越大测出的结果越准确;

  综合比较,通过SB广告测试图片完全不存在上述影响,有这方面需求的兄弟可以试试哦。

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