如果在国内电商平台上开店,只需根据产品成本和所需利润定价即可。对于跨境电商,还需要考虑各网站的利润。那速卖通的调价方式怎么设置(调价方式是什么)

速卖通的调价方式怎么设置(调价方式是什么)

1、重点国家降价,增加转化率

速卖通平台是有自己的优势市场,比如在俄罗斯、美国、西班牙等流量会比较大,那对于卖家而言,想提升产品的转化率,最直接的方式,就是在自己产品类目下的主流市场有足够的价格优势。转化率上去了,可以获取更多的订单,平台自然会分配更多的流量,排名也会提升,产品就会进入一个良性循环;

2、高利润国家适当降价,巩固排名

类似新加坡、韩国等这些物流费用偏低的国家,卖家就算把运费设置为包邮,全球统一的定价对于当地的买家而言也是偏高的,没有任何竞争可言。所以可以将官方的主流市场而且是运费较便宜的国家,在保证充足利润的前提下,适当降低售价,再次增加区域国家Listing的转化。

3、高运费国家加价,避免亏损

而像巴西等一些运费较高或者偏远的国家,如果将所有所有真实的运费都加到显示买家要付的运费上,就会出现类似产品售价$2.运费$5的情况,买家会觉得商品质量可能不好,运费还高,导致买家下单后付款率不高。如果你选择直接降低运费,可能就会亏损,也是不可取的方式。所有你可以考虑适当的将一部分运费移到售价,比如售价$5.运费$2.因为你的竞品到巴西运费和你一样,所以不用担心你的价格太高,你更需要考虑买家心理的落差感。

当然,速卖通定价对于跨境电商销售而言是至关重要的一个环节。速卖通官方为卖家小伙伴提供这样强大的功能,而且官方允许调价的国家,基本上都是官方比较关注或者卖家关注的国家,你是不是不能错过呢?

但是问题就来了,速卖通虽然提供了区域调价的功能,但是一般每个国家要调的价格可能都有差异。一旦变种较多,尤其是出现变种的采购成本或者重量不一样时,要完成调价将会是一个非常繁琐、容易出错的事情,一旦出现问题,可能就是经济损失。

总的来说,根据这个国家的具体情况和你想要多少利润来设定调价比例。不同的国家有不同的调价策略。

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