伴随着抖音大力支持人才带货,商家入驻,精选联盟内无坑位费的纯佣金模式,引起了越来越多人的关注。

抖音如何设置精选联盟佣金才算合理呢?

  那么在抖音精选联盟,抖音如何设置精选联盟佣金才算合理呢?想要全网达人主动带货又该如何实现呢?

  纯佣带货 佣金设置

  相比之下,平台上各大网红和明星带货的高额坑位费,抖音精选联盟所采用的是纯粹的佣金带货模式,商家通过发布商品至精选联盟平台,设置好佣金后会有达人以直播带货、视频点播等形式收取高额佣金。

  但是那么多商品中,如何让自己的产品获得高权重,高排名,让更多的达人看到呢? 佣金和产品素材的设置就变得极为重要。既然是纯佣模式,佣金的多少就决定着是否能吸引达人带货。

  ①佣金比例:

  一般我们建议商家在入驻前期,根据产品的特性和价格,来设置吸引达人的佣金比例,大约20%-40%。 许多达人看到高额佣金,会主动来进行带货,带货的人数越多意味着曝光也越大。前期通过让利获取大量的曝光,让用户看到品牌和产品也是一种销售策略。

  ②产品素材:

  产品素材是引流视频制作必备素材,同时最重要的也是成本问题,每个达人都要寄送拍摄样品及展示样品的话,那也是一笔不小的开支。

  卷尾会提前准备好产品素材,拍摄相应的美食视频、图片并提供给商家及达人使用,达人进行短视频带货时,可以直接使用拍摄好的素材进行二次剪辑带货,节约一部分的成本。

  以上两种方式是带货前期常用的方式,商家可以根据自己产品的特性和价格来进行精选,灵活使用才能让带货发展得更好。

  精选联盟 常用工具

  精选联盟针对商家需求设置了不同的计划,商家可以根据自己的销售需求来精选不同的计划,以此来提升产品的销量。这些计划也与佣金设置相关,精选联盟目前有以下五种计划:

  普通计划:

  是精选联盟最基础的计划,所有添加至精选联盟进行推广的产品都需要设置为普通计划, 普通计划的佣金设置必须>=1%,最大比例不能超过50%,并且佣金比例设置成功后,在7天内仅能下调1次,每次下调幅度不超过5%。

  定向计划:

  商家可为达成合作的特定达人调整特定佣金,如果合作达人的带货能力很强,商家有很大概率通过这种方式爆单。所有的达人都可以看见产品,但是定向的佣金率只有指定达人才可见。 定向计划支持0佣金的设置,佣金范围为0%-80%。样品需要达人自己付费进行申请,商家不用免费提供。

  鹊桥计划:

  鹊桥计划在达人侧被称为专属高佣,当商家希望与更多优质达人合作并愿意给予其定向高佣时可使用。目前鹊桥计划仅针对于“绑定抖音账号且加入精选联盟”的商家可以使用,每周可发布50条鹊桥计划信息。

  专属计划:

  专属计划又叫做私密计划,商品设置专属计划后,就只有你合作的那个达人能看见你要推广的某款商品,别的达人就看不见,避免被其他达人褥羊毛。如果某一个商品商家想指定几个达人带货,并给这几个达人设置不同佣金,可以专属计划+定向计划同时设置即可。

  招募计划:

  此计划是由平台定期组织开启的主题活动,商家需要报名参与。

  活动分为面向全体商家或指定的商家可参与,凡是符合商家参与标准的活动均会展示在后台—招募计划-所有活动中。 招募计划开始之后,达人会申请样品,商家审核达人,通过后按照可提供样品数,为达人免费邮寄样品。

  精选联盟为商家和达人提供了多种合作方式,可以让商家和达人自由精选更适合自己经营状况和发展阶段的合作方式,以达成最佳合作。对于商家来说,佣金策略当然也需要根据店铺运作阶段的发展进行动态的管理,丰俭由人!

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