随着抖音的大火,不少人把它当成了“带货平台”,一些“网红”也开始通过抖音卖酒。说起卖酒,大众首先想到的是实体店和品牌旗舰店这类传统渠道,毕竟白酒在大家看来还是传统型行业。但随着抖音的崛起,酿酒行业也面临着短视频直播的冲击。下面为大家介绍一下抖音橱窗卖酒,靠谱吗?
一、要孵化自己的IP,要有特色,这个特色可以是形象,也可以是语言,也可以是行为行为。创建IP内容运营很重要,比如我们可以跟上热点,可以发布内容硬核,还可以发布内容,”李刚摸摸自己的胡须对《华夏酒报》记者说。
一位华夏酒报记者了解到,李刚拥有“酒届孙红雷”这一别号,而抖音也已经有了两个月的时间,抖音已经有了相当规模的粉丝群,视频每天都会播放50万次。
谈到特色,想起《正善牛肉哥》走红,在其制作牛排的抖音视频中,不断提及“封边”等词汇,随后广为流传。《牛肉哥》卖酒火了,视频里习惯放狠话,经常说:“我要卖个他们都讨厌我的价钱”。一种必然要把价格压低的气势。
二、确定一个好的盈利模式,一方面可以通过广告实现。
在接受《华夏酒报》采访时,李刚说:“广告所占比例是一半。一方面可以通过“带货”,充分发挥抖音“窗口”的作用,甚至直接分享淘宝链接。
三、“抖音卖酒”必须遵循新闻传播规律。
通过发布短视频,“网红”们满足了观众的需求。微博上有很多用户,但忠诚度不高,关注某个号往往是出于“眼球吸引”。因此利用新闻传播规律培养忠诚就显得尤为重要。
四、要想成为真正的酒类KOL,单打独斗是不行的,要清楚清楚地认识到行业系统中的分工。
KOL只是这一系统中的前台,它后面是不可缺少的一支服务团队,即“MCN—multi-channelnetwork”的英文缩写,是一种新兴的“网红经济”运作模式。
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