作为一个刚开始做抖音带货直播的新手商人,应该怎么开自己的带货直播间?如何做好商品组合才能更好的在直播间销售商品,不断提高直播商品的销量?相信这是摆在大多数有活货的新手商家面前的一道难题。
看看陶凯·边肖根据现场直播的经验总结出的五个团队策略。
单一风格团体商品
商品都是同一品类的产品,SKU数量通常是1-5个。其中以1-2款产品为主,可以组合形成多个SKU。这种商品分组方式成本低,操作简单,有利于制造爆款,提升整体GMV。
垂直类别组
商品的品类都是同一品类或相关产品,垂直直播间的SKU数量一般在30个以上,并定期更新。
商家可以在每个直播间将商品分为GMV、盈利、引流、试用、秒杀、福利、匹配,按照一定比例组合。产品上架顺序如下:引流-秒杀-GMV-利润-匹配-福利-试用-引流,上架产品价格可以低到中-高-中-中。
这种商品模式集中在品类上,有利于吸引同类人群,从而提高转化率,在带货直播中有很大的爆发潜力。
多类别团体商品
品类通常包括五个或五个以上的产品类别,其中食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见,SKU数量通常为30-80个产品。做直播发货时,商家可以根据不同的价格水平选择商品,结合多品类的组合,达到GMV爆发和单量爆发的目的。
这种商品整理方式品类多样,覆盖受众相对更广,引流操作简单,粉丝在直播间停留时间更长。
品牌特殊群体商品
所有商品均为同一品牌或衍生品牌产品,一般品牌的特价SKU数量在20-50之间。商家在做直播时可以选择客单价低的商品进行直播,同时搭配一些客单价高的商品,满足少部分粉丝的需求。另一方面,100元以内的几款福利商品设置为宠粉,以提高直播间转化率。
平台特殊装配货物
特殊平台团货的货品类别与多品类团货类似,只是一般货品来源不同,SKU量一般为30-80件产品。商家在做直播投放的时候,可以结合低客单价引流钱+中客单价利润钱+高客单价GMV钱,整体提升直播间的销量和销售额。
抖音热销品类
抖音销量最高的品类是服装内衣,其次是家居日用,第三是美容化妆品,第四是食品饮料...
以此类推,如果我们想在直播间卖一些热门产品,可以从头部品类找产品,组装商品。
抖音热销品类销售为服装内衣、家居日用、美妆和食品饮料...
不同的品类,在抖音销售额的占比不同,我们既可以找一些目前受众接受度高的品类,也可以去开拓自己的小众受品类。