抖音快手基本上是每个人手中必不可少的一款短视频APP,我们每天都来浏览别人发布的视频,其实自己也可以利用抖音赚钱。而且现在抖音快手都融入了电商元素,商家完全可以借助抖音快手来推广卖货。怎样通过抖音推广?抖音跟快手的区别?
第一步:商品加入内容商品库
淘宝卖家可以通过【内容招商】和【营销计划设置主推】计入内容商品库。
【内容招商操作】
商户推出淘宝客推广后注册内容团活动,通过内容营销场景由有能力的招商经理发起,此时商品审核通过。
注意佣金要求设置20%以上!!只针对内容场景生效。
【营销计划设置主推】
商家开通淘宝客推广,然后在营销计划中设置推广商品的主要产品,佣金也需要设置在20%以上。
第二步:找到抖音/快手达人合作
物品成功入库后,您可以去抖音或者快手寻找达人合作。您要找准有自己同类商品的达人,比如您的彩妆,那就找专业做美妆达人,这样能准确引流,更好地促进成交。接下来你要谈佣金,以及取得什么样的成果。
抖音/快手达人主要分为3大类,大家可以根据自身情况选择:
头部达人:收费比较高,如果是品牌商家的话,可以考虑,找一些能带货的达人,或者找直播带货,ROI比较有保障;
中腰达人:以有针对性为主,费用一般为保底+佣金率要求,服务费的话可与淘宝客商议;
底部长尾达人:主要通过联系内容团长,进行广撒网投放,商议服务费,然后达人进行批量投放,如一个商品在抖音投放100个视频。
当然所有淘宝卖家符合条件的话,也可以自己开通抖音或者快手小店作为销售产品,或者自己加入淘宝客推广,成为达人。但是对内容运营有更高的要求,否则效果也不好。
抖音视频:内容导向为主,只要内容质量好,就有机会出现,对于中小卖家来说,机会更多,也可以自建达人;快手:直播导向为主,直播需要达人有一定的粉丝基础,但参与度较高。每个人都可根据自己的专长选择。
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