今日与您分享独立站运营的基本逻辑。看到本文后,老板就会知道怎样招到好的运营,独立站运营人员会知道如何进一步精进,跨境电商从业人员可以懂得独立站和平台运营之间的区别。

  一、独立站运营的基本逻辑

  无论是做哪部分的运营工作,都离不开三个词:引流、存留、转化。对于独立站运营来说,这三个词也是工作中最为重点的部分,具体到对应的行动,店匠SHOPLAZZA 给大家做个更细节的展开:

独立站运营的基本逻辑?

  引流——通过广告投放、社媒运营、邮件营销等多种不同的方式将流量引到独立站中;

  存留——通过独立站中的运营手段延长消费者在独立网站中的浏览时间、促使其加购;

  转化——通过独立站运营手段让消费者在独立网站中最终付款成功。

  补充:更高段位的独立站运营除了做到转化,还会通过独立站不同的推荐方式想办法提高客单价,从而提升流量效率,达成更高的 GMV。这三个运营环节其本质其实对应了不同的影响因素:

  不难发现,在整个运营过程中,无论是引流、存留还是转化,都离不开在独立站网站的搭建与优化,由独立站整体的搭建和优化带来的独立站体验感、信任度对运营来说至关重要。

  总之,独立站运营所要做的事,就是将“流量”转变为“留量”,而消费者在分站厅体验的购物过程用理性思维来看会比作“漏斗”,从浏览到加购再到购买,要做到极致,我们必须从中提高。

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