如今,越来越多的卖家朋友都看中了跨境电商的前景,他们将面临着一个选择,是要入驻跨境电商平台,还是自己建设独立站,在选择之前,先要了解跨境电商的情况,好吗?

  独立站的核心难点其实是运营和流量获取。B2C独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但B2C独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

  独立站流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

  所以,要做好流量推广:

  (1)是做好引流,引流的方式有很多像Facebook、Google Ads、YouTube视频营销、谷歌联盟、商业广告、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

跨境电商独立站生意怎么做?如何选平台?

  (2)是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

  市场营销技巧:

  跨境电商需要专业的运营团队,比如站内站外的引流,同时还要提供售后服务。

  如今跨境电商的火热趋势注定让参与者需要不断通过营销手段抢夺用户的注意力资源。因此,营销是必不可少的,也是一个特别具有竞争力的部分。

  1)推广引流:通过多个渠道增加网站的曝光率。例如,SEO和SEM工作,社交媒体管理,网络红人和KOL合作,EDM营销等,选择合适自己的渠道做精做深。

  2)内容营销:如今已不再是放上精美的图片就可以跑赢竞争对手的时代了。拿服装行业来说,越来越多的设计师型的店铺产品受到人们的喜爱。人们崇尚个性,崇尚商品背后的价值观和生活哲学。

  因此,内容营销不仅要传达创意和品牌的温度,还利用多元化的活动,利用独特的品牌调性吸引同频的客户和粉丝认可并买单。

  3)站点和客户端的优化:网站投入运营后并不代表大吉了。必须根据当地消费的实际情况,对网站的具体模块进行表现评估,并不断优化才能越来越得到消费者的青睐。(《外贸独立站推广技巧》)

  另外,移动电商市场风头正劲,数据支持54%的在线销售额来自移动端。数据机构有研究显示,消费者越来越多地将移动端作为在线购物的首选渠道。

  但是,跨境电商的移动数据转换率却低得惊人。 Contentsquare数据显示,移动端的消费者有强烈的购物欲望,但糟糕的购物体验往往导致消费者在中中途就“下车”。

  可以说,跨境购物的最后一步成为移动端的转化难题。事实证明,移动端还有很大的优化空间。

  网站内容是许多新手卖家会忽视的地方,很多新上线的独立站在内容上并不完美。缺乏品牌报道、企业介绍、 FAQ以及退换货说明等,网站的转化率将大大降低。

图文阅读1

跨境电商独立站建站,Wix与Shopify哪个工具适合?

跨境电商独立站建站,Wix与Shopify哪个工具适合?独立站是近几年跨境电商的一个重要销售渠道。因此,独立站销售者应选择哪些建站工具?对通用网站建站工具 Wix和 Shopify网站建设工具 Shopify的异同进行了分析和比较,以供参考。

跨境电商独立站如何运营?三种运营玩法

自0开始做独立站,其实和亚马逊一样,是选品+运营,需要团队,还有绩效激励制度。不同之处在于,亚马逊的流量依靠 listing,独立站则是通过产品和渠道吸引用户。单独站的玩法也很多,什么玩法都有钱赚。概括起来不外乎这三种玩法,下面具体分析:

跨境电商平台5种物流发货模式?该怎么选?

日益增多的跨境电商卖家将目光转向独立站。其一,曾经独立站大卖主实现了上市,斯达领科、奥鹏等站群大卖家的销售业绩得到了大幅提升,同时也给卖家带来了发展机遇。但卖方初涉独立站,难免会遇到许多障碍和困难,其中包括付款方式、语言、装运方式等。至于装运方法,跨境电商平台5种物流发货模式?该怎么选?

跨境独立电商建站需要哪些成本?

除了平台的数据突破,很多独立站也得到了大力发展。以跨境电商SAAS建设站平台Shopify为例,仅黑色星期五服务的独立站交易量已经超过51亿美元,达到历史最高值,促使很多商家建设跨境电商独立站。那么,建独立站要多少钱呢?

跨境电商收款工具有哪些?一般用什么卡?

对外贸易中,收款一直是对外贸易中最重要的一个环节,但是对外贸易收到和付款的方式多种多样,选择哪一种收款方式一直是人们关心的问题,并且保证稳定、可靠的收款工具是外贸制胜的关键,选取了几种跨境贸易的主要方式。

跨境电商独立站如何引流?有哪些优势?

就国内而言,电商行业龙头,淘宝、京东等电商平台已基本占领了80%的市场份额,并在继续扩张;而在国外,亚马逊、 eBay、 Wish等电商平台拥有强大的流量号召力,但在多元化的竞争环境中,其市场份额仍处于40%-50%。跨境电商独立站如何引流?有哪些优势?

如何才能玩转跨境电商独立运营?

跨界电商独立站的运作与企业的经营有相似性,包括调研、产品定位、管理分类、开发规划、经营计划、产品控制、数据分析、分析执行和跟进等。近几年,跨境电商独立站如雨后春笋般涌现,那么如何才能玩转跨境电商独立运营?

跨境独立站选品的思维逻辑?

随着平台政策的收紧和客户对品牌认知度的不断提高,独立站营销越来越受到商家的重视。越来越多的品牌商家成为独立站的标杆。目前独立站的营销渠道很多,营销手法也很多,但是很多卖家还是不熟悉独立站的产品选择。那么独立站产品选择的具体方法和思维逻辑是什么呢?

跨境独立站如何制定适合的物流方案?

跨境独立站如何制定适合的物流方案?四种跨国界独立站物流方案的不同之处主要体现在成本、效率、安全性等四个方面,因此,在选择物流方案时,可以从利润、品牌、用户群三个方面来考虑。

跨境电商选择收款方式?如何优化降低独立站弃单?

由于跨界收汇款这一复杂问题将涉及国家区域政策、跨界平台的兼容性以及交易性质等各个方面。做好独立站完全可以转变成平台,由于流量方面的优势,后期已经形成了规模的客户群,可单独进行招商。单独站收货与平台收货不同,它涉及一套从付款到结算的系统。

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