简而言之,淘宝低价引流是一种以非常低的价格购买流量的引流技巧。当越来越多的人从事电子商务时,直通车的点击单价从几毛钱上升到几块钱,钻石展位从几十元上升到几百元。所以很多卖家问:什么是低价引流?低价引流真的是个好办法吗?因此,为了回答这个问题,我们需要解决三个问题:

淘宝什么是低价引流?低价引流真的是个好办法吗? 

  一、什么是低价引流?

  有些机构会拿一些图片来展示:他们以一两毛钱的低价购买了大量的流量。真正的低价引流,并非你出的低价,而是你发现了别人没发现的流量机会。

  二、低价引流还存在吗?

  前些年,有些人用低价引流的方式赚钱。但如今你的同行人数越来越多,你的竞争者得到的关键字也是一模一样的,你的同行出几块钱,你出几毛钱肯定得不到流量。没有被发现的低价关键字越来越少。在操作过程中,我们发现知道的人越少,就越容易做低价引流。

  现在,还有人能做到低价引流吗?回答是肯定的,但不多。现在的低价引流还有两个机会:

  1.你有非常成熟的软件技术,或者你有搜索关键词的渠道,可以在全网获得交易关键词,别人拿不到;

  像女装,文胸,女包这些女性消费者类目,买家会多翻几页去寻找不同的款式,有的产品出低价排在后面,也有机会获得流量。这个也是近年来讲低价引流的原因,所讲的类目都是女性用品的原因。如家用电器、家具、汽车用品等类别,排在后面的关键字基本上无法获得流量。(原作者:卖方信息,转载请保留)

  三、低价引流真的是个好办法吗?

  很多商家会问:你的直通车能做多少毛钱?需要做多少毛钱?我的后台月烧40万,交易120万,出价4元。那么为什么商家喜欢低价引流呢?

  本质上,商家可能有两种心理:

  一是商家没钱;

  商家觉得别人花1块钱就能买到流量他花5毛钱就能买到,有占便宜的心理。

  关键字排名靠后,会有什么结果?购买者在淘宝购物,在前三页翻一翻就购买的顾客大多购买豪爽;有的购买者会翻很多页,对比很久才会下订单,这样的购买者会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会要求好评返现。所以,在做推广的过程中,你会发现,低价引流=进来的顾客带来的利润并不高。

  举例来说,有两个关键字,一个关键字出价5元,投产比达到1:5,赚钱时出更高的价格,让竞争者买不起流量。另外一个关键字出价2,毛钱,但投产比小于1。每个人都能想出哪种赚钱的方法?

  四、未来赚钱的技巧是什么?

  电子商务通常要经历三个阶段:

  一是低价试验阶段。还有许多商家没有资金优势,会想办法做一些低价、免费的流量,比如,有些人用上新产品,不断上新产品,上新可以在一些女性类别中获得流量。有些女孩长得漂亮,可以做直播,直播的平台不仅仅是淘宝,还有站外的抖音,斗鱼,微博等。

  二是渠道活动阶段。店内有些订单时,就需要多样化的发展,比如,直通车,钻展,达人,短视频,淘宝客等等,这些都要学会,每个渠道都可以带来流量和订单。因此在电子商务行业赚钱,比同行多,做得越快,成功的机会就越大。

  三是精准和全球。未来流量越来越贵,做精准营销的人可以有效推广赚钱。很多商家听说过这个概念,但是不明白意思。

  接下来,我将透露2018年下半年淘宝的新操作技巧。(本文原作者:卖家信息,请保留转载)

  一、淘宝未来投放的广告,直通车将会出现一种与达摩盘相似的新功能。如今我们开直通车时,大部分标签都是天猫,淘宝推荐人群。开设系统推荐的人群意义不大,正确的做法是,对人群进行精确的区分。

  例如,做文胸的掌柜,分别开一群男女,此时会发现,有许多男性顾客搜索但不会购买。胸罩店对于精确的定义是,我们向女性顾客投放广告,像男性顾客这样不会购买我们产品的人群我们不会向他们投放。

  再举个例子,我们卖的是几千块钱的高价产品,转化率很低。因为很多人点进来看我们的产品,但是买不起。人群标签一个月的消费能力低于300元。这样的人进来看了我们3000元的床。即使他想买,经济能力也不允许他买。那么如果我们还在推广这些人,我们会发现广告费是浪费的。

  从这两个案例中,我们可以发现精准营销是低成本排水的反面。低成本排水只是流量便宜,我都想要。但是精准营销是我只想买我的产品的人。将来做广告的时候,不仅要注意流量价格,还要注意流量的准确性。只有准确的流量才能赚钱,流量的价格并不重要。比如5块钱,投产可以1:5,还是赚钱。精准营销的流量也可以很便宜。

  2)举一个DIA展位来访者定位的案例,叫如何抢同行订单。很多人被同行抢了订单,所以想保护自己,给自己的店铺做广告。这时候在你店里买东西的客户看到你的低价活动就会回来找麻烦要求退款。

  只有那些把你的产品放进购物车,不买你的,不买同行的,才是你的目标。精准营销不代表流量更贵,而是把产品放给精准人群。

  三、有人想做抖音,快直播,粉丝营销大部分风口都是新的流量渠道,抖音现在很火,有人靠抖音能卖出淘宝的商品,而精确,是一种更高级的流量利用技巧。

  举例来说,前不久淘宝CM0张无忌,董本洪先生,提出了一个叫做全域营销的概念:在不同的场合下载不同的页面,看到相同的产品,引导顾客购买广告。它是淘宝下半年推广的工具。

  例如抖音,很多人认为拍抖音能赚钱,拍得不好我们可以用广告来营销,比如,有人在淘宝上搜索布丁蛋挞等关键字,这个人就会被贴上吃货的标签,他在逛抖音时会出现各种与吃货有关的视频,比如北海道布丁,网红虾,蛋包饭这些视频,视频中会有出现的食物链接推荐,他点开这些链接,就会把相关产品放进他的购物车里。你会发现,站外广告的效果会特别好。

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