之前我们178电商创业网,给大家讲了直通车低价引流中的一个知识点,通过优化提高了质量分数,但是不是很充分,本期讲淘宝直通车低价引流,快速提升质量分?一起来看看吧!
一、直通车新出工具?
我们知道淘宝每年都是在变化的,尤其是现在已经没有流量红利了,而对于中小卖家,尤其是不懂推广运营的这部分人,每年淘宝5月份、9月份都会对推广工具做一次升级,新出一些智能的辅助工具,从而帮助大家更好做好电商生意。
(吐槽下今天新工具推出频率有点快,大部分实际作用特别有限)
当然官方每次推出新的工具的时候,都是建议大家去尝试使用的,因为刚开始使用的人数少了,所以流量也是特别便宜的。
如:几个月前跟大家讲的,直通车新的工具:趋势明星,就是打包了很少人投放的词,使商家可以以很低价格去推广的辅助工具。当然今年讲过的销量明星、火箭计划、极速推等,刚开始都是可以以特别低的价格买到流量的。这些新工具都会带有“new”的标签。
所以大家还是要经常听课,新工具出来了,才能第一时间了解使用,不要等别人都进来了使用了,那时候价格就特别高了
二、竞争少、相对低价格的关键词?
1、新词:
大部分关键词是有周期的,一些热度很高,展现很大的词也会逐渐衰落,然后出现新的关键词,因此中小卖家每周都需要整理一份新的关键词表格,从而让推广的价格可以更低。
直通车的后台流量解析工具,输入产品词,可以看到很多符合自身产品的关键词,分析数据,选择符合产品数据较好的。
从生意参谋或者别的途径得来的关键词,也放进流量解析里面去做分析。现在的流量解析已经全面升级,可以查看很多数据,包括市场数据趋势、人群画像分析、竞争流量透视。分析完数据后就可以选择一些很不错的词去做推广。
2、找竞争小的关键词
关于找词的方法,课程已经介绍过了,这里就不一一列举了,有兴趣的可以回头去看一下,当然如果像一些顶级卖家,会有专门的采集软件。
比如我们采集的全网关键词:
可以清楚记录每个关键词的数据。
当然如果没有软件的话,也可以通过广泛的推广,在通过生意参谋找出精准的成交关键词,也是属于价格低,转化好的关键词。具体也可以观看课程回放。
低价引流其实在一个在一些PPC高的类目里面是不可行的,相对而言,只有一些非标品类流量大的类目才可以实现,例如女装。
没有几个账户能长期维持一个非常低的价格来做推广,做推广也是需要不断调整,根据推广的数据反馈不断地优化。宣传是放大器,推广的前提是产品本身有优势,有利润,否则就算 PPC价格很低也没有办法长期做推广。超低价 PPC一般都是比较偏门的关键字和流量,很难进入大流量市场,所以店内的规模也很大。
有时候是鱼和熊掌不可兼得的,要做一个取舍。所以我们先要知道自己开直通车的目的是什么,不同的目标玩法也不一样。一切行动都应围绕此目标展开。