参与直通车推广的宝贝很多,竞争也很激烈。很多商家为了让直通车排名更高,会提高出价,导致成本增加。那么,淘宝低价引流推广渠道有哪些?如何做好低价引流?
在低价引流的操作方式上,大致分了这4个方向
1. 低价推广渠道(站外推广,无线推广)。
2. 低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)。
3. 低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)。
4. 低价推广技巧(站外,定向,站内)。
一.淘宝低价引流推广渠道有哪些?
淘宝站外推广,到目前为止,都是很多人不愿意用的方式。大家还是觉得站外转化率比较低。其实站外转化率没那么低,大家都误解了站外扣费的方式。不像站内关键词直接点击后扣费,站外通过二跳页扣费。在这个二跳过程中,95%以上的无效流量已经过滤掉,而剩下的不到5%的实际扣费流量已经相对准确。
无线推广,是另一个低价推广渠道,去年的两个无线推广机会点,一个是无线推广有自己的超低折扣,无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能,直通车计划可以关闭PC端,单独开启无线端。
二.低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)
多种推广方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略和我们平时听到的广撒网策略差不多。表面上看多种推广,多加词。很多卖家会对这种方式产生疑问:我们的主推不能保证店铺的利润。多种推广不会损失更多吗?这里要强调的是,我们不是为了推广更多的款式而推,目的是通过多种推广方式充分测试款式,从而选择能给店铺带来利润的爆款。核心是选择资金。
在这个操作过程中,店铺款式分了4个档次:爆款,畅销款,引流款,测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款,畅销款能给店铺带来实际的盈利,推广费用相应要高。引流款,可能会是亏钱的推广,可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化,这些款式能逐渐优化成畅销款。
或者如果优化后仍不能盈利,我们也可以通过关联销售的方式,给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要,销售有季节周期,同行竞争也很激烈,我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿,导致不再畅销。这个时候,新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程,保证店铺时刻处于销售稳定状态。
三.低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)
推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多,我这里不讲这些,只给大家讲讲其它几类。
长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。
短期机会来说,上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。
下面举一个的例子:箱子行李箱 拉杆箱 26寸 大容量:
四.低价推广技巧(站外,定向,站内)
再说推广技巧。
我们通常所说的优化直通车点击率提高质量评分的方法,主要是面对站内关键词。其实站外和定向优化都有自己的技巧。站外技巧有几点:围绕词,可以通过站外TOP20w词表选择站外词,分析站外词,拓展站外词。围绕质量评分,可以根据站外二跳页面的显示规则,制作一些符合规范的长图,获得更高的点击率。
定向技巧,这并不涉及到很多技巧,主要是因为大家对定向规则不熟悉。众所周知,点击率主要是做一张好图,但是很少有人知道定向图的显示尺寸是多少。直通车关键词显示位置尺寸为210*210(今年已调整为220*220),定向位置显示尺寸通常远小于这个尺寸。以买家旺旺第一焦图为例,定向图片只有100*100。尺寸不到关键词显示位置的四分之一。我们原车图上的促销信息放在这么小的位置后,客户看不清具体内容,直接影响图片的点击率。
影响淘宝直通车排名的因素很多。但是,在掌握了直通车的出价技巧后,我们可以以低价获得更高的排名,这样我们不仅可以获得更多的流量,还可以降低自己的成本,最大化自己的利益。