直通车适不适合中小卖家?直通车如何低价引流?现在淘宝流量的获取越来越困难,获取客户的成本也越来越高。直通车最常用的收费推进方式之一,竞争也更加激烈。在这种情况下,我们怎么去玩呢?通过直通车,我们能用很少的钱获得更多的流量吗?低价引流成为传说吗?直通车不适合我们的中小卖家吗?接下来咱们重点来讲解一下有关内容。

淘宝直通车适不适合中小卖家(商家怎么做)

因为平台间及卖家间的竞争,在流量更加难获取的今天,直通车更加的重要。下面我就为大家说一下,直通车如何操作才能低价引流。让我们一起用自己有限的推广费用给店铺带来更多的流量,可以在这次618年中大促中赚的盆满钵满。

在直通车的操作中,很多卖家都有一个很常见的误区,就是都想低价引流。所谓低成本引流,不是看出价或者点击扣费越低越好,而是在我们得到有效访客的前提下花的钱越少越好。特别是在千人进一步加强的今年,一个有效的流量超过了太多的无效流量。我们开车的目的不仅仅是获取直通车的流量,而是带动手动搜索和首页的流量。看到过太多直通车扣费很低但是进来的大部分都是无效流量,然后拉低店铺的转化率和精准标签,最后活活的把店铺给拖死的案例,所以我们一定要在保证流量精准的情况下去想办法降低平均点击花费。那么我们到底怎样才能做到这些呢,下面就和大家说一下。

一、直通车的车词一定要精准

很多卖家在开车的时候都会问,为什么我开直通车了,还没有流量。其实直通车是一个双刃剑,并不是你直通车花钱多了,淘宝就会给你更多的自然流量,而且只有你直通车数据好了,淘宝才会给你自然流量,反之就不给。所以我们千万不要为了一些和自己相关性很差的所谓的直通车金词浪费精力。不然只会拖垮我们的直通车。

大家在开车的过程中有没有发现今年的一个变化,我们整个计划全部十分了,而且十分很长时间了,基本上这个时候权重已经很高了,按照以前的操作方法可以对出价进行下调了,但是今年你去进行这个操作的时候就会出问题,轻的会出现点击率、展现、访客、收藏加购绿等降低,严重的会出现关键词质量得分波动大等情况,这个时候只能赶紧把价格调整回来。大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的补单技巧。

那么为什么会出现这样的情况呢?最主要的原因就是你选择的车词有问题,今年的淘宝直通车竞争激烈,尤其是在我们常用的关键词上尤为突出,所有人都想拿到常用关键词靠前的位置,而拿到这个位置最简单的方法就是出高价,所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。当然,造成这种情况的原因是我们调整出价幅度太大了,导致翻车。

在直通车里有一个很好用的工具,那就是流量解析,路径如上图。这个功能是我们选择关键词的一个重要的考核标准。这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项,其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准,这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考,有时候某个关键词点击率比别的词高,但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。

第二点:如何拖价不翻车

确定好了关键词以后剩下的就是对关键词出价的调整,关键词出价调整是在直通车操作过程中一定要掌握的技能,很多卖家朋友最容易在这个地方出问题了,因为今天改动价格很容易发生翻车的情况,而且发生以后就很难再把数据拉回来。下面就说一下直通车关键词怎样安全的降低出价。

对投放时间的调整这个一直都是被大部分卖家朋友容易忽略的一个地方,一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整没有别的途径了,殊不知这个才是第一个要调整的地方。

不过对投放时间的调整也不能胡乱的来,这个要根据直通车一星期每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来调整的,具体的优化规则就是把转化低或者流量比较低的时段分时折扣下调,数据表现好的先不动。观察一段时间没问题就继续进行下调,这次数据好的也可以进行下调了,这样做的好处是没有对关键词直接进行调整,所以不会产生影响。

还有就是我们在进行关键词初期出价的时候不要高于行业太多,因为我们如果出价太高的话后期进行关键词降低出价的时候会很慢或者很难降下来,这个一定要谨记。进行完分时折扣的调整之后下面就要对人群进行调整了,因为今年千人千面的原因,我们开车的时候都会去进行人群的投放,并且投放的溢价都不会太低,所以我们要低价引流第二个要优化的就是人群了【注:今年开车一定要重点放在人群上,初期直通车可以采用关键词低出价人群高溢价的方法来保证流量的精准性】

一般前期的人群范围比较广,出价比较高,所以在调整人群价格的时候,可以按照平时优化关键词的节奏,也就是先降低表现不好的人的溢价,然后观察还是不行就直接删除!表现好的人也可以慢慢降低溢价,但一定要注意数据的反馈。如果数据波动,赶紧调整,稳定了再试试。

在调整的时候能不对关键词的价格做调整是最好的,因为上面说的操作都不是直接的,所以不会被官方判定为降价了从而对关键词的权重产生影响,这也就是前面说的出价不要太高的原因了,因为频繁改动价格,或者大幅度改动价格,会造成大概率翻车。如果非要对关键词出价进行调整的话,幅度不要太大,一般控制在10%之内,然后一定要实时观察数据,一旦出现波动就赶紧调整回来。

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