如何适用直通车低价引流打造爆款?应该注意几个方面?现在淘宝市场不断涌入新卖家,但由于老卖家基础深厚,很难与之竞争,所以中小卖家找到自己的出路才是关键,否则很难有自己的立足之地,产品性价比更高,流量更稳定。一般来说,直通车是店铺引流效果最明显的,所以作为大多数店主的首选,今天小编将谈谈中小卖家如何利用直通车快速提升店铺。
一、选款
好的款式,短时间内就可以看到推广效果,掌柜在选择主推款时,要综合多个维度进行考量,如收藏加购率、页面停留时间等,判断该款是否受到买家喜爱,利用直通车测款是最直接的方式,查看宝贝数据,选择潜力款进行打造,盲目推广只会让我们不断烧钱,那么我们就从这几个维度来选款:
1、市场需求
看清市场走势,市场需求一定要大,不要将去年的款直接拿来用。
2、收藏量
通过收藏量来判断产品的转化率,这也在一定程度上决定了产品的受欢迎度。
3、利润空间
上车的宝贝如果没有足够的利润空间,投入也会受限的。
4、产品卖点
保证产品的差异化,增加顾客黏性。
5、违规降权
违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果有很大的影响,这样的链接不作为优先选择。
6、转化率
宝贝能否成为爆款的基础指标,同时降低库存成本。
二、产品本身
购买者进入详细页面后,也就开始了解产品,那么我们就要让购买者从详细页面上看到更多能展示产品卖点、功能、属性、细节的文字和图片,配合产品结构、活动安排等因素的变化来调整店铺的结构,从而在店铺访问深度、用户粘度等方面达到提升。
站在买家的角度,优化详情页结构,循序渐进,延长买家的浏览时间,更多的认识产品。
三、产品属性
明确细分类目,确定哪个类目对产品有利,但不要因为细分类目错误,导致宝贝的搜索量低,这样后期也是不好优化的。
四、市场竞争力
了解市场状态,分析宝贝是否具有竞争力,查看同行的销售与价格如何,进行参考,掌柜可以利用生意参谋分析行业大盘。
五、推广图
一旦发现推广图效果差就马上进行优化测试,不要上车后测试几天才发现,这个时候后质量得分就已经掉下来了,在竞争日益激烈的淘宝市场,一定要在推广图上下功夫,争取吸引买家眼球。
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